欧美亚洲国产日本黑白_天天日夜夜操人人干_亚洲国产一级黄片_中文字幕精品卡通漫画_欧美日韩一级免费看_骚B在线观看色网视频_爱爱免费视频网站_一级毛片中文字幕_久久久精品男人天堂_亚洲图欧美片色区

當(dāng)國(guó)外客戶通過(guò)B2B或者B2C平臺(tái)發(fā)給國(guó)內(nèi)郵件，來(lái)咨詢產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，我們通常成為詢盤。詢盤的郵件內(nèi)容一般包括客戶的購(gòu)買需求和產(chǎn)品要求，所以如何處理詢盤，如何有技巧的報(bào)價(jià)，才能高效的推進(jìn)下一步呢？

詢盤是用來(lái)表達(dá)客戶需求的，分析詢盤需求可以讓我們得到更多客戶的信息，對(duì)客戶表面和潛在的需求理解得更透徹。通過(guò)分析詢盤信息，我們也可以篩選出有質(zhì)量的詢盤，大大地提高我們的工作效率。

如何分析詢盤的內(nèi)容

收到詢盤之后并不要著急回復(fù)，要好好分析詢盤內(nèi)容，判斷客戶的合作意向，產(chǎn)品交貨期等要求，有以下幾個(gè)方面可以重點(diǎn)注意：

① 信頭的稱呼

一般有兩種方式，具體姓名，比如Hello Ming；Dear Alice；另一種是泛稱，比如Hello my friend。前者比后者更能展現(xiàn)出買家的誠(chéng)心和禮貌，而后者的詢盤很有可能是群發(fā)的。

② 產(chǎn)品的描述

客戶如果在詢盤郵件中提到了產(chǎn)品的具體型號(hào)、功能、技術(shù)參數(shù)、顏色或者包裝等細(xì)節(jié)，那就說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品的意愿度很高；如果只是詢問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格，那其實(shí)需求不是很迫切。

③ 產(chǎn)品的認(rèn)證

如果客戶提到了產(chǎn)品認(rèn)證，說(shuō)明對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量有非常高的要求，也表明客戶的銷售規(guī)模比較大，訂單量非?？捎^。

④ 產(chǎn)品的起訂量

如果客戶問(wèn)了產(chǎn)品的小訂單量（MOQ），則說(shuō)明客戶的需求不大，只有小客戶才會(huì)關(guān)注起訂量，怕自己的需求達(dá)不到。通常小客戶會(huì)在封詢盤郵件中就對(duì)起訂量進(jìn)行了解，如果達(dá)不到的話后續(xù)也就不會(huì)浪費(fèi)精力跟進(jìn)了。

⑤ 產(chǎn)品的交貨期

如果客戶在詢盤郵件中問(wèn)到了交貨期，關(guān)心交貨時(shí)間的長(zhǎng)短，說(shuō)明客戶手上可能有急單，非常急于尋找能滿足要求的供貨商。

⑥ 付款方式

如果客戶在封詢盤郵件中問(wèn)到了付款方式，則說(shuō)明客戶可能之前遇到過(guò)資金方面或者支付渠道方面的問(wèn)題。一般只有大客戶訂單才會(huì)關(guān)注怎么支付更利于訂單的操作，小訂單客戶通常會(huì)先確認(rèn)訂單再確認(rèn)付款方式。

⑦ 特殊產(chǎn)品要求

如果客戶詢問(wèn)產(chǎn)品的具體性能等參數(shù)或者更特殊的要求，則說(shuō)明客戶有明確的需求，正尋找一家能夠符合要求的供應(yīng)廠商。

⑧ 信尾的署名

客戶的署名肯定是越詳細(xì)越好，我們可以通過(guò)查看客戶公司的主頁(yè)了解客戶的實(shí)力和主營(yíng)產(chǎn)品等信息。